人物：李芋
出身地：四川南充
档口：大莹东方国际服装商贸城H207档
年龄：而立之年

火凤凰品牌女装

凤凰传说

我们那个年代父母管得太严，一个女孩子想要走自己的路不容易，当初是想从事音乐，可父亲不同意，他说唱歌在过去是一个很低等的职业，是戏子。后来我偷偷的去报名参加了本县的歌手选拔赛，当父亲从电视里看到我的表现后，父亲和姐姐说，遭了我把这个女孩子埋没了。

还是很早的时候，家乡对东莞搞劳务输出，我积极的报了名。在家里父亲管的太严，我太想有自己的世界。过了将近两个月，我就到了厚街的中大鞋厂打工。这厂是台资企业，有1000多人，做了将近一年，因为工作方面摩擦就出来了。后又进了另一家鞋厂，我是技术工，那时一个月200多元，这在那时候还算高的了。那年头一个钟头6角钱一个小时，每天要加班到夜里11点，每一个月只有一天时间的休息，也不感觉累。感觉很快乐，在家里被管怕了，难得自由自在。

1998年，我在富民夜市摆夜滩，前前后后摆了3年，没有挣到什么钱。月底钱包鼓了，交了房租，拿货也就没有什么钱了。2002年做的比较好，挣了好几千块钱。再后来富民有个朋友有档口让我们去给她帮忙，和我一起上班的一个拍档告诉我，这些台湾来的人一定要记住他们的名字，不然他们不理你的。从那时我就暗暗下定决心，有一天我要做批发。我在这个档口总共做了4个月，学了做生意的技巧。后来我到了另外一个店里上班，这是非典的头一年，我当成自己的事情来做，工资一个月1000多，我负责接订单。自己做生意，没钱也有没钱的做法。我摆夜市的时候，有一个人出本钱，这边人出人力，利润平分。我就找到了一个厂，来推销自己，人家用很多钱来做生意，我用时间来做生意。那年刚过了15，我自己就去了广州13行，我遇到了一个认识的不是很熟的人，让我和她做生意，我说我没钱，她说她有，利润二八分成。当天就按照我的眼光盯了货，做了20多天，我感觉她对人不放心，我做什么她都不放心，后来就分手了。后来我又去富民一个店里上班，上了一个月，因为各方面的原因，我回去休息了4个月。到7月份的时候，有人和我说，找我合作，7月份开店，前期策划，合伙做了2个月，4点钟去13行，回来后还要去工厂到12点，太累。

2003年的9月7号，第二次遇到合作伙伴又散伙了，分开的时候她不让我走，我带走了5件衣服，一分钱都没有要。就这几件衣服，我当天订了900多件。头天有一个朋友给我打电话，她6号告诉我说要和我合伙做，后来我们合作了，还有她的妹妹，三个人。一个人跑布料、一个人跟厂、一个人跟单和接单。正好那一年非典之后，生意不好，我们也有利润20万，去掉其他的我还有3万多，可以起步了。第二年我提出要把我的若按照20百分比，我的股份提高到30，后来我们再西区租了档口，当年才40多万利润，我得了9万多。以前我不管任何的帐目，第三年我们要求公平分，又继续做，帐目透明，后来又一个拍档在外面接单，自己做。后来我收了5万多元，我说我有5万元，其他的钱我也不要了，可他们离不了我，就不让我走。但我已决心要做自己的事情，就拿了5万元走了。

第二年，我看到大莹东方国际这个位置比较好，这里有车站，我过来后还比较好，建立自己的客户群。

2006年1月18号，我注册了火凤凰商标，因为我的衣服就属于中国的东西，我的品牌有一个凤凰是皇后的意思。年龄段定位在20－45岁之间，颜色以深沉颜色为主。今年开始做国内市场，以前是以国际市场为主，新加坡。马来西亚等国家。国内销往台湾比较多。

后期：我想把自己的品牌推向国内市场的最高峰。因为我的东西是中国的。

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