人物：廖锡林：做有钱女人生意
出生地：广东番禺
出生：1949

                          做有钱女人生意
我1981年来虎门，在虎门20年，见证了虎门服装发展历史。我跟了几个老板，有的做完官又来做生意。

我刚到虎门是在一家贸易公司，是虎门最早的合资公司，叫中俄贸易公司，那时刚刚有进出口公司，那时候虎门不得了，中国有什么样的公司虎门就有，名气大的很，其实就是一个小的只有七八个人在草房里。

刚来时，老板姓方，是厚街人，后来公司转型不做了，他又去长安做了领导，现在已经退休了。那时候一个月150元工资。前身是虎门供销贸易公司做，后来到虎门宾馆贸易部做，他的前身是现在的虎威，当时叫虎门供销贸易公司。我总共做了4个公司，后来又一个虎门供销贸易公司有一个门市部在广州，因为亏损原因想对外承包，因为我是广东人，后我就承包了，从此走上了自己做生意的道路。做了一年多一点，赶上六四学潮，很乱，生意就很难做，后来我就去了香港一家独资的工艺厂，做了3年。我给当他们厂长，厂在广州。那个老板刚来什么都不熟，我给他打理，每个月500元，后来我就和老板算帐，说就这样做下去，什么时候才能买一套房子。后来我就辞工了，到了虎门创业。当时是1987年，我记得很清楚。1991年，我又回到了虎门，主要是做服装，在虎门的人民路，自己租了档口，从广州拿货，做女装，主要是以批发为主。这样做了几年，到2003年这段实现了自己资本的原始积累。2003年6月份，我到了黄河时装城1楼租了档口，做批发。开始做内衣批发。

“巴贝谷尔”，刚开始是做一个台湾人的牌子，后来就自己注册了“巴贝谷尔”2004年，开始打品牌，慢慢走自己的路。黄河那时候的生意很好，我们的产品主要销往泰国、新加坡、马来西亚等国家，以出口为主。国内主要是做美容院的生意。后来，业务大了，我们搬到了黄河的8楼。虎门的范围有限，我们在广州设立了公司，有3个批发部，主要是以广州为主。

2007年年底，我们看到大莹的环境，就在大莹东方国际设立了窗口。虎门是一个做生意的宝地，我们怎么走不出虎门。

人生有很大的起伏，有一段时间我们做女装都不行了，后来做这个内衣的老板是台湾的，他是做北方路线的，后来人家拿货收不到钱的太多，他就给这个公司转给我了。产品东西30多万，我们接了过来。现在还是做外单，把目标盯在国内的美容院，因为我们的产品对口都是女人要漂亮的地方，好像女人的该美的地方，我们都有办法。这个和服装不一样，服装是大量的做，我们定量做，基本上没有货尾。以前，我看了一间厂，后来管理不过来，就处理了那个厂，采取代加工的方式。马来西亚等地商家一直让我们做大，我们也不敢。

我一直认为，内衣事业是没有终结的，因为女人都要用。我们基本上是做那些有钱的女人的生意。

3年前，我看到虎门做生意有一定饱和的现象，就做手开发广州市场。因为外国人来虎门一定会去广州。在广州的价格低一点，但量大。

今年淡季来得特别早。5月份就来了，以前要到7－8月份。一是经济速度太快，二是美金跌得很厉害，三是原材料上涨的因素。你提价客人肯定不要，利润空间低了很多。我们在江苏镇江开了一家专卖店，因为我们没有能力，派人去指导培训，我们却这方面的人才。

广州那边我们请了不少人，有不少的大学生，但这个事情不能急要一步一步慢慢来。

后期：我们想在全国开一些专卖店。

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