人物：谢洪涛
出生地：湖北洪湖
经营品牌：花园街19号
档口：大莹东方国际时装商贸城G409

                       由点到面做大生意

我老家是在农村，我父亲在县城洪湖县，就是洪湖赤卫队的那个地方。我想做外贸，在高考的时候就选择了英语专业。1988年，我考入荆州教育学院英语专业。专科是2年制，1991年毕业，我学的公共英语和外贸还是有差距，分工到了洪湖市第六中学当英语老师，在1992年的时候，我们省里下放进出口经营权，洪湖市可以独立外贸业务。就对外招聘英语人才，当时招聘有70多个人考试，录取了3个，我是其中幸运的一个。

1998年，我自己带着仅有的1000元到了深圳，想做业务。做翻译，人家要女的，做业务又没有渠道。几经辗转，后在东莞虎门的优安电器厂获得了外贸业务员的职位。当时带着仅有的50元来虎门面试和体检，晚上是在南栅的外来人员居住中心花了1元钱住了一晚上，没有床的，在水泥地上住了一晚上。体检合格后进厂上班，在那里做了一年时间，那个厂就搬到了虎门白沙，改名为大汉电业，人员大量的变动，我自己也想找到一个更大的适合自己的新的机会， 2000年，到东莞市电话实业集团下属东河塑胶有限公司做业务，后就调到了这个集团下属的天浩电缆料有限公司做业务经理，实现了自己的人生的一大跨越。

在这期间，我动员自己的老婆过来，她进入了大岭山的一家木材加工厂，先是做副总经理的助理，再后来做到总经理助理。2002年，我们通过一段的积累后，也有了几万元钱，我老婆从工厂出来，在东莞沃儿玛二楼开了一间小服装店，经营唐装。做了一年后，她需要帮手，我就帮她共同打理服装店。我们一起经营了几年，生意越做越好，我们又在沃儿玛的三楼租了一间250平方米的档口，开了华美唐装城。那时应该是全省最大的唐装店。

2006年，东莞出现了唐装热，也受到东莞电视台的报道，莞视传真发了提为《张晓红和她的唐装店》的报道，人在东莞也做过这样的专题报道“花样旗袍花样女人”，那时我们的生意做的比较红火。后来有一间做韩版女装的店铺生意非常好，我们就觉得有必要在唐装之外开辟一条新路，就产生了做韩版女装的想法。我弟弟在网上查了一下，发现ECA这个牌子的韩版女装在网上做的非常好，而且工厂就在虎门，我们若能以做她们虎门区的代理，就可以获得他们的支持，07年3月份我们正式成为加盟商，大莹东方国际的档口重新装修以后，就开始经营韩版女装，ECA和“花园街19号”。 4月份，ECA的老板陈先生来到我们档口和我聊天，因为我拿的加盟商是做种菜的生意，他让我种树的生意，希望我能够运用大莹东方国际这样的好的地理优势帮他们做招商的业务。当时大莹东方国际是一个新场，因为每年都有新开的店面，对刚开始想做服装生意的他们会在新场转一圈，这样会给我们提供招商的机会。确定这个路线后，我们07年就通过一年的努力，从东莞、深圳、广州、湖南、湖北、云南、长春、北京、新疆、西安、山西、陕西等开发了这些省加盟商，后来也开发了一些北京那边的区域代理。我们自己的业务也在厂里做的小有名气，业务量也做的不错。

2008年，工厂进行了战略调整，ECA只作做专卖。现在我们主要“花园街19号”。今后，我们分2条路线，一个是从实体店铺；二是从电子商务，把大莹东方国际变成服装电子商务网站和网店他们的发货中心。通过这2条线，通过网络上吸引更多的实体店铺到我们这里看样订货，造成网络和实体的互动。最大限度的利用大莹东方国际良好的地理优势和强大的推广能力，最大限度的把自己的生意做好，将花园街19号向全国推广。